部分家具提价！古越龙山冲高不易神秘顾客学习，黄酒若何撕掉廉价标签

中原时报（www.chinatimes.net.cn）记者 周梦婷 黄兴利 北京报说念

继部分白酒企业书记加价后，黄酒企业也运转了。11月28日晚，黄酒龙头古越龙山书记自2023年12月10日起对部分五年陈及以下普通家具价钱加价2%—5%。11月30日，古越龙山方面复兴《中原时报》记者默示，这次提价将对公司家具结构擢升、鼓励擢升黄酒举座价钱及阐明带来积极影响。

天然是黄酒龙头，但受制于所有这个词这个词赛说念的发展示寂，比年来古越龙山功绩发达王人说不上致密，本年前三季度，营收净利润天然王人完满增长，但增幅并不大。在这之中，古越龙山毛利率水平一直不高，2022年在三家黄酒上市企业中处于垫底水平，在业内众人看来，这也阐发该公司穷乏高端大单品撑捏。

长信恒利优势混合为混合型-偏股基金，根据最新一期基金季报显示，该基金资产配置：股票占净值比79.96%，债券占净值比6.7%，现金占净值比12.63%。基金十大重仓股如下：

对部分家具提价

古越龙山对部分家具书记了加价。据公告，这次触及提价家具2022年销售额共计为2.44亿元，占当期总营收的15%。平均毛利率为20.24%。同期古越龙山请示到，这次部分家具调价由于酒类阛阓竞争强烈及资本飞腾要素，因此家具调价不一定使公司利润完满增长。

对于这次提价原因，11月30日，古越龙山方面复兴《中原时报》记者称，“这次提价对冲资本是一个方面，触及家具主要为古越龙山品牌。”该公司默示，公共对黄酒的传统阐明一直以来即是廉价，格外是五年及以下普通家具价钱偏低，古越龙山行动行业标识性品牌，有较强的品牌力，具备提价的阛阓基础，提价将对公司家具结构擢升、鼓励擢升黄酒举座价钱及阐明带来积极影响。

在业内众人看来，古越龙山这次提价也更多是为阛阓提振信心。酒类分析师蔡学飞对本报记者分析合计，家具价钱是品牌价值的体现，古越龙山行动黄酒的代表酒企之一，合乎的提价不错擢升品牌形象，提振阛阓部信心，增强企业的盈利才调，而且2-5个点的提价对于该公司的家具售价影响不大，这次提价可能更多的是标明企业的发展姿态与信心，品牌符号真谛大于执行销售价值。

酒水行业究诘者欧阳沉也对本报记者分析合计，黄酒龙头的提价，会给酒企、渠说念等加多一部分利润，用于支吾原材料、物流、东说念主员用度等飞腾带来的压力，也会为会稽山等黄酒企业提价奠定基础；而且比年来黄酒阛阓永恒不冷不热，黄酒份额迟缓增长，主淌若其销售区域在江浙沪包邮区，这次提价亦然在寻找破解“区域化、低端化、老龄化、场景化”的花样递次。

比年来古越龙山功绩发展举座发达疲态捏续。2018年以来，营收净利润基本王人是保管在个位数增长，面前营收最高点依旧是2019年的17.59亿元。本年而言，功绩发达一样有些寡淡，前三季度，其营收同比微涨3.43%至11.6亿元，净利润为1.33亿元，同比微增2.11%。对于“国庆中秋”双节技术的销售发达，古越龙山方面复兴本报记者默示，“9月至国庆长假技术，销售同比增幅约13%。”

犹如上述欧阳沉所言，所有这个词这个词黄酒赛说念比年来王人不冷不热，另外两家黄酒企业功绩发达一样欠安。2022年会稽山营收与2018年进出并不大，本年前三季度，神秘顾客营运天然其营收成得了14.74%的增长，但其净利润则仅增3.85%至1.03亿元；金枫酒业则更惨淡，近5年时候里有两年处于亏本情状，本年前三季度，天然完满了1.18亿元的净利润，但其扭亏为盈的原因主淌若由于收到2亿元的抵偿款，扣非包摄净利润依旧处于亏本情状。

高端化不易

所有这个词这个词黄酒阛阓发展欠安的原因离不开来自地域的示寂。此前多个业内众人向本报记者默示，黄酒破坏风俗更多是局限于江浙沪地区，其它无为区域穷乏黄酒破坏场景，这亦然制约黄酒发展的最大问题。这种情形之下，“高端化、年青化、全球化、数字化”成为古越龙山的蹙迫发展策略。

然而，古越龙山高端化之路并不顺畅。按出厂价，古越龙山将旗下家具分为中高级酒和普通酒，本报记者从古越龙山方面得知，零卖价15元以上家具为其中高端家具，其中古越龙山、男儿红、鉴湖等品牌以中高端家具为主。

为了冲高端化，比年来，其推出了“国酿1959、好酒不上面、青花醉”三大系列高端家具；2019年5月，古越龙山推出了对标53度飞天茅台的新品国酿1959白玉版，售价高达1959元/瓶；本年以来，策略单品“只此青玉”（国酿1959青玉版）平素亮相第三届中国酒业女性发展大会等行径。

天然古越龙山在高端化层面捏续发力，但其毛利率依旧不高。2020年至2022年，其酒类毛利率分辩为35%、36.09%、35.81%。这个毛利率水平不说白酒规模，即便与其他两家上市黄酒企业比较，亦然最低的。2022年，以公共酒为主的顺鑫农业，其白酒毛利率为44.2%，会稽山毛利率为42.26%，金枫酒业黄酒毛利率为42.68%，王人远高于古越龙山。

对此，蔡学飞向本报记者分析合计，古越龙山毛利率较低的原因还是由于黄酒品类溢价不及，穷乏高端大单品撑捏，这也意味着企业的盈利才调偏弱；欧阳沉则对本报记者默示，这足见古越龙山的家具结构主要以中低端以致低端为主。

对于比年来古越龙山的高端化恶果，在欧阳沉看来，该公司高端化天然很奋勉，但依旧是差强东说念主意，家具力、家具盘算及品牌力距离高端家具依旧有差距；蔡学飞也对本报记者分析默示，古越龙山高端家具销售阛阓偏窄，穷乏有影响力的寰宇大单品，所有这个词这个词黄酒的破坏者进修与品性奉行滞后显然，况兼举座上黄酒行业小错落问题凸起，高端家具销售占比有限，企业品牌溢价才调不及，王人影响了企业的家具结构升级，这些不是短期内粗略措置的问题，还需要果然经久主张与营销模式的翻新来破局解围。

在教育破坏者层面，古越龙山也一直在奋勉作念使命。本报记者从古越龙山方面了解到，其通过在餐饮、商超级末端开展品饮行径，以点扩面，教育破坏氛围；同期通过援手越马、作念亚运指定供应商等种种行径奉行家具神秘顾客学习，同期插足种种展会，在寰宇各地举办“越酒行天地”等主题行径，传播品鉴常识和品牌内涵；此外现在其已在寰宇累计开慢酒馆、品鉴馆等56家，并充分作念好“请进来营销”，开展回厂游，古越龙山方面披露，“1-10月其共招待客户、破坏者4800余东说念主次，招待量同比暴增，教育中枢破坏者。”